Desarrollo del negocio de los accionistas

Actualización - Oct 2022 a Mar 2023

Se trata de una actualización provisional de alto nivel sobre el desarrollo del negocio, con aportaciones del nuevo equipo directivo de Bifox, a la que seguirá una actualización detallada para los accionistas en abril, que abarcará toda la recaudación de capital previa a la OPV, los planes de OPV y los anuncios asociados sobre producción operativa, ventas y desarrollo del negocio, junto con las cuentas auditadas de 2022, que se han retrasado.

Desarrollo empresarial de Bifox: en los últimos cinco meses, Bifox se ha convertido en una empresa agrícola con dos divisiones empresariales internas: Operaciones y Comercial. Desde su perfil minero inicial, con un único producto, la roca fosfórica (PR), Bifox se ha convertido en una empresa agrícola con el objetivo de añadir valor a su producto de fosfato, ampliando las ventas a los mercados internacionales, aumentando drásticamente los volúmenes de producción y reduciendo el riesgo de la empresa a través de nuevos mercados, productos y socios de distribución. Se ha reunido un equipo directivo, se ha elaborado un plan estratégico de negocio y se ha desarrollado un nuevo modelo financiero operativo asociado. Se han tomado medidas concretas y se han logrado hitos específicos en este breve periodo de tiempo, de octubre de 2022 a marzo de 2023.

La División Operativa gestiona la producción de roca fosfórica. Esta tarea incluye actividades directas como la extracción, el procesamiento, el ensacado y la carga en camión. También incluye actividades indirectas y de apoyo como la obtención de permisos, el desarrollo de infraestructuras, la seguridad, los recursos humanos, las relaciones públicas, el mantenimiento de las concesiones, la exploración, las tareas relacionadas con el medio ambiente y específicamente con la paleontología, la creación de procedimientos administrativos y la planificación, entre otras. Los avances de los últimos meses han sido impresionantes en todos los frentes. Minería, se ha contratado y seleccionado a los contratistas y se ha puesto en marcha un plan de minería. En proceso, se han desarrollado varias pruebas para mejorar el contenido de producto P2O5 de la roca fosfórica Bifox hasta el 30%. En materia de permisos, se han solicitado y mantenido todos los permisos. Se ha puesto en marcha un plan de seguridad y se han producido 0 bajas y 0 accidentes. El equipo de producción ha sido diseñado, seleccionado, contratado y ahora está en su lugar para apoyar la expansión de la producción de roca fosfórica en Caldera de 5ktpm a 10ktpm en 2023.

Dirigido por un profesional de la minería con más de 25 años de experiencia y con numerosos proyectos internacionales desarrollados, el equipo también incluye un ingeniero de minas, un geólogo y un especialista en construcción, entre otros. Se han desarrollado estrechas relaciones con las autoridades locales y regionales, tanto públicas (Alcalde, Gobernador, Consejo de Defensa del Estado, Consejo de Monumentos Nacionales, etc.) como privadas (Cámara de la Construcción, Cámara Minera, etc.), se están ampliando las concesiones mediante solicitudes y adquisiciones, se han diseñado tres planes de exploración que están listos para desplegarse simultáneamente.

La División Comercial se encarga de comercializar el producto. Esto incluye actividades directas como ventas, marketing, promoción, desarrollo y definición del producto, logística, registros, desarrollo empresarial y definición de la política de precios. De nuevo, esta tarea también incluye actividades indirectas como recursos humanos, políticas, políticas financieras y procedimientos internos. En los últimos 3 meses, esta división partió de cero para convertirse en una unidad sólida pero en crecimiento. La previsión de ventas evolucionó de las 15 ktpy del año pasado en Chile a un objetivo de 0,5 Mton anuales, incluidos los mercados nacionales e internacionales chilenos. Nuestro esfuerzo de marketing incluye un refresco de la marca y una página web en completa revisión. Hemos participado promocionando Bifox en eventos internacionales como la FLA (Fertilizer Latin America) en Río, Brasil, y la CRU Phosphates, en Estambul, Turquía, donde presentamos el negocio de producción de Bifox. Nuestros esfuerzos en el desarrollo de productos tienen como objetivo definir la mejor gama de productos fosfatados, incluyendo (polvo, granulado, microgranulado) a mezclas con diferentes nutrientes, o acidulados para producir fertilizantes fosfatados. Hemos trabajado en nuevas rutas y logística distintas de los camiones nacionales tradicionales, con el objetivo de obtener un acceso competitivo a nivel internacional a través del Puerto de Caldera, a 8 km de nuestro centro de producción de Caldera. Hemos registrado nuestro producto Bifox PR en Argentina, Brasil Paraguay y Uruguay, y ahora registraremos en EE.UU., México, América Central, como nuestros próximos objetivos inmediatos. Bifox está desarrollando actualmente 8 oportunidades de negocio diferentes con empresas de 4 países en LATAM, con el objetivo de asegurar offtakes, acceder a nuevos mercados, expandir el negocio y reducir el riesgo a través de nuevos productos y mercados. Estas oportunidades incluyen fertilizantes orgánicos, mezclas de productos de operaciones mineras globales y mezclas innovadoras con un alto valor añadido, que proporcionarán estabilidad y diversificarán a la empresa de la materia prima roca fosfórica. Se ha creado un equipo de desarrollo de productos Bio Agri Tech dirigido por un agrónomo con más de 30 años de experiencia, un doctorado internacional en nutrientes del suelo y un equipo de ventas.

Te deseo lo mejor,

Tim Tim Koster

Director General